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    ‘这是为何，’

    冯小荷不解道。

    张环笑笑，

    ‘某几日来想了想，这衣皂很多人不熟识，开始恐无人购入，’

    张环这么一说，冯小荷算是找到知音，

    ‘张公子，小女子也为这事儿头疼不已，昨晚到今日思前想后还是没有想出法子来，’

    这时候大多数百姓都不富裕，让他们花钱试试好像很难为，怎么让她们能用上衣皂有些为难，冯小荷知道只要让她们用上晓得了这个衣皂的妙处，其他的就不愁了。

    “某以为预先取之必先予之，”

    张环的话让冯小荷眼睛一亮，仿佛抓住了什么，又好像没什么发现，

    ‘永顺行可以将一千块分成四千小块发放给城中百姓试用，都是不要钱的，百姓们用后。。。’

    张环没有把话说完，这效果用后保证把皂角扔一边去，其他的还用说吗。

    “公子果然多智近妖耳，”

    兴奋下冯小荷打趣道。

    “一般一般，”

    张环风轻云淡，这些促销手段后世都是用烂的了，化妆品，洗涤用品、甚至糕点弄出小剂量让人试用试吃促销比比皆是，他也就是随便拿来一用。

    冯小荷可不是这么认为，她发现以后如有疑问还得前来问张环，这位张三郎果然不仅仅是读书人，而且自有锦绣在胸中，果然是书中自有黄金屋啊。

    “如此公子岂不是破费了，这些银钱永顺行还出的起，”

    冯小荷推辞道，二十贯的本钱能让全城的人接受衣皂太不值得一提了。

    “公子只是这一计就是帮了永顺行大忙了，”

    “不可，你我乃是合作发卖，这费用某须得出一半，”

    张环坚持冯小荷收下这十贯。

    　　


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